澳门人威尼斯官网增收不增利彪马押注中国市场彪马交出一份增收不增利的一季度报。根据彪马发布的2024年一季度财报，实现销售额21.02亿欧元，同比增长0.5%；净利润8730万欧元，同比下滑23.5%。值得注意的是，中国市场成为彪马财报中为数不多的亮点，这也使得加紧布局中国市场成为彪马的核心战略之一。不过，近几年中国市场运动品类竞争愈发激烈，留给彪马的机会还有多少？
尽管市场继续波动，但我们仍实现了增长和毛利率的改善，一季度业绩完全符合预期。彪马首席执行官Arne Freundt如此评价2024年一季度业绩。
根据过往财报，2023年四季度，彪马销售额下降4%至19.822亿欧元，净利润下降42.3%至80万欧元；2023年全年，彪马销售额增长6.6%为86.017亿欧元；净利润下降13.7%至3.049亿欧元。
认为2024年一季度业绩符合预期的同时，彪马相信二季度表现会有所好转。不过，在这之前，彪马或许应该更多考虑一下增收不增利问题。
在一季度财报中，彪马并未过多提及净利润下滑原因。不过，在2023年全年财报中，彪马提到，由于运营费用上升影响部分毛利率，2023年彪马运营结果下降3%至6.216亿欧元。根据财报数据，2023年，彪马运营费用为34.035亿欧元，同比增长3.3%。关于运营费用的提升，彪马方面认为是与销售相关的分销和其他可变成本、DTC渠道的增长以及持续的营销投资推动等所致。
零售独立评论人马岗认为，彪马通过增加营销力度，增加折扣力度，最终以以价换量方式获得更多市场份额，而这一定程度导致其净利润下降。
在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，耐克、阿迪达斯等竞争对手的发展，以及新兴品牌对市场份额的争夺，都是导致彪马销售受到影响的原因。
从营收体量来看，2023年耐克为512亿美元、阿迪达斯为214亿欧元，二者排在一二位，彪马则以86亿欧元的规模排在第三。在近两年的发展中，彪马原本引以为傲的足球领域正在被阿迪达斯、耐克等品牌蚕食。以2022年冬天结束的卡塔尔世界杯为例，耐克和阿迪达斯分别拿到了13支和7支国家队的球衣赞助，而彪马仅有6支。这个数字虽较2018年俄罗斯世界杯有所回升，但彪马赞助的塞内加尔、摩洛哥、塞尔维亚、瑞士、加纳和乌拉圭都并非夺冠大热门，相应的营销宣传效果也进一步减弱。
根据财报数据，2024年一季度，在大中华区持续增长推动下，彪马亚太地区销售额为4.566亿欧元，同比增长0.6%。欧洲、中东和非洲地区销售额持平（约合）为8.557亿欧元。2023年全年，亚太地区销售额增长2.8%，成为彪马唯一增长的区域。彪马在财报中明确提到主要源于大中华区强劲的增长支持。2023年，中国市场销售额增长19%。
过去一年，彪马在中国市场的动作明显变多。2023年6月，彪马任命李敏（Shirley Li）为中国区总经理澳门威尼斯人。据了解，李敏曾担任阿迪达斯大中华区资深销售副总裁，拥有20多年的行业经验，是土生土长的华人，也更熟悉中国市场。同时，彪马还聘请了新商业总监、营销总监、数字零售总监和商品总监等。
在营销方面，彪马方面表示，未来将继续增加体育营销，将PUMA定位为一个可信的体育品牌。譬如签约国家女篮球运动员张如等相关运动员、赞助厦门钻石联赛2023等体育赛事、与Cici Song等名人开展合作等。2024年将有更多这样的签约。彪马方面表示。
此外，彪马正在加大本土化生产。2024年，约40%的产品将在本地设计，约80%的产品在中国生产。彪马在财报中称。
李敏（Shirley Li）曾表示：中国市场是彪马最重要的战略市场之一，我们始终看好中国的市场潜力，并将不断创新产品与服务，更好地满足中国消费者需求。
一系列动作都在表明彪马看重中国市场，但当市场竞争发生改变，尤其是以安踏、李宁为代表的国产品牌快速发展，彪马的机会还有多少很难说。在马岗看来，彪马在国内市场的竞争力已经逐渐减弱，而国产品牌的崛起对彪马市场份额有着不小的挑战。
据了解，彪马在中国市场的收入占公司总营收约5%。Arne Freundt曾坦言，这样的体量显然不太够。而中国市场在耐克、阿迪达斯整体业绩中的营收比例均超过20%。
在江瀚看来，当下中国运动市场竞争较为激烈，彪马面临着不小的挑战。李宁、安踏等中国本土体育品牌已经取得长足发展，并在篮球和跑步市场占据了一定市场份额。此外，耐克、阿迪达斯等国际品牌也在中国市场具有强大的竞争力。这样的竞争环境下，彪马需要不断提升自身的品牌形象、产品质量和市场营销能力，才能在中国市场取得更好的表现。
根据2023年天猫6·18运动品牌累计GMV排名（统计时间为2023年5月31日—6月3日），彪马的排名为第10，在彪马之前的品牌包括耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、露露乐蒙（Lululemon）等。在2022双11运动品牌销售战报（统计时间为2022年10月31日—11月11日）中，耐克、斐乐、安踏、李宁和阿迪达斯位居前五，彪马仅排在第11。
此外，彪马寄托增长希望的篮球、跑步领域在中国市场已经处于白热化竞争阶段。安踏通过签约欧文加紧布局篮球领域并登陆美国市场；而特步、李宁在跑步领域不断创新收割市场。除了国产品牌外，像耐克、阿迪达斯等运动巨头已经布局多年，这对于彪马而言都将是挑战。