澳门威尼斯人最新成立113年的「匠心」美津浓联合美锦在华开启「焕新」之旅成立113年的日本知名运动品牌美津浓，在聚焦中国市场时，遇到了墙外开花香、国内却小众的“认知障碍”。 为了扫清障碍，美津浓在中国找到了一家具有“本土化策略”经验的合作伙伴——上海美锦体育有限公司，二者联合定制美津浓在华发展战略，规划了一个更大“头脑份额”以及更多“市场占有率”的蓝图。
不少专业跑者对美津浓的印象都是——专业、舒适、好穿。“只有真正懂鞋的人才会买美津浓”，然而，在中国一部分消费者看来，这还是一家“不太熟悉的日本运动品牌”。
1906年，美津浓于日本大阪正式创立，最初以销售棒球装备起家，而后岁月里，逐渐拓展产品线，横跨跑步、足球、高尔夫、滑雪、乒乓球等运动项目。让美津浓在行业内名声大噪的是Mizuno Wave缓震技术，是奠定品牌继续领跑行业的基石。
Wave技术应用于美津浓跑鞋之中，使得品牌人气暴涨，跨入精英跑鞋品类行列。具体如何解释Wave？套用网友简单易懂的话术来说：“在中底和外底之间插入波浪片的技术，利用简单的力学原理，波浪型结构解决吸震、安定、防倾斜的技术难题。”其中，Wave Ride系列更是被跑者奉为经典。
产品质量过硬，百年品牌历史，匠心精神悠久，却只能在小圈子内火爆。难怪有人感慨：这么舒服且有传统的好鞋子，居然在中国火不起来？日本美津浓株式会社常务执行役七條毅接受生态圈采访时也表示，美津浓在中国遇到的最大挑战就是“认知度”。
大众对美津浓的认知度稀缺，有些人认为是产品颜色配色问题，也有人认为美津浓没有在中国做大量推广宣传有关系。深究内因，跨地域文化造成的陌生市场，需求日益细分和度的中国消费者，让品牌方有些捉摸不透了。
还好，随着「匠心·焕新」2019上海美锦&美津浓战略发布会在上海举行，中日双方将在强调品牌匠人情怀的同时，带领这个品牌在中国走进新。
近年来，随着中国经济高速发展，体育产业也迸发活力，使得体育逐渐成为一种生活方式，这也正是国际运动品牌觊觎的潜在市场机遇。早前1月份，国家统计局与国家体育总局联合公布的《2017年全国体育产业总规模与增加值数据公告》，公告显示，2017年体育产业总规模为2.2万亿元，其中，从体育产业内部结构看，体育用品及相关产品制造的总产出和增加值最大，分别为13509.2亿元和3264.6亿元。
可以说，中国早已成为各大运动品牌必占的一席高地。为了更快熟悉中国市场的运营规律，拥有“匠心”品质的美津浓选择了与很懂中国本土化洞察的公司进行品牌“焕新”，与他们走到一起的，正是上海美锦体育有限公司（以下简称上海美锦）。
3月11日上海美锦与美津浓召开战略合作发布会，日本美津浓株式会社代表取缔役社长水野明人（最右）、中国动向（集团）有限公司创始人、董事会主席兼执行董事陈义红、上海美锦体育有限公司总经理周力（最左）签约合作
2019年1月，上海美锦获得日本美津浓品牌包括足球、跑步、室内运动及休闲产品的中国区分销权。同时，为了扩大中国市场潜在消费力，上海美锦还将会和美津浓在休闲产品领域，共同设计、开发与生产，来满足多元化消费者运动生验。
生态圈了解到，上海美锦是由中国动向及业内投资方共同投资成立。拥有十余年体育零售商品运营经验的中国动向，在本土化消费洞察以及品牌策略、商业定位等方面有着本土化优势，将为上海美锦提供资源和咨询支持。
对于美津浓在华的具体执行计划与市场目标，上海美锦总经理周力告诉记者：“上海美锦对美津浓未来的三年规划里，希望把具有丰富运动属性的美津浓产品线在中国可以完整发挥出来，成为运动品牌阶梯里面的领导者。”
进一步可视化时间表来看，在三年内定制的基础目标被称之为“3+3+500”，周力也做了进一步解释：
产品硬核、品牌“匠心”的美津浓，遇到深谙中国消费者的上海美锦，双方将全面共享彼此的技术和资源优势，秉持“REACH BEYOND”的企业态度，帮助美津浓在华占据定量的“头脑份额”和“市场份额”，在紧跟国内潮流运动趋势的同时，进一步诠释其品牌独具一格的匠人精神。
美津浓虽然大众认知度还有空间，但是路跑圈层依然对其有着足够认可。在跑步领域拥有专业技术的美津浓，无疑在马拉松行业有着独特优势。
就在周一，中国田径协会公布了《2018年中国马拉松大数据》，2018年全国共举办1581场路跑赛事、583万参赛人次以及746亿元的年度总产值。由此可见，席卷华夏的马拉松热仍在继续。值得一提的是，2018年跑者人均消费金额达到12287元，41%的消费用于购买装备，包括跑鞋、服装、智能穿戴设备等。
在马拉松比赛人数之外，爱好跑步并且参与到跑步中来的人数也不容小觑。据国家体育总局田径运动管理中心社会活动部主任水涛曾告诉媒体，中国跑步人口（非马拉松比赛人数）已经接近3亿人，跑步所带来的巨大经济增长空间也无法估量。
由此可见，中国拥有巨大潜在体育人口流量以及路跑产业红海市场。在路跑行业拥有产品优势的美津浓，势必也会在中国马拉松热潮中占领一席之地。那么，除了跑圈固有的人群，美津浓是否还会扩大消费者人群画像？
“与上海美锦的合作，我们的客户会扩大化。除了包括参与运动、喜欢运动并且观看体育比赛的热爱运动人群，我们也在强调普通生活中的休闲产品，更多热爱生活的人也是我们的主要客户群体。”七條毅说道。
在休闲产品领域中，上海美锦获得了与美津浓一起开发、设计与生产的主动权益。美津浓拥有良好性能的运动鞋完全可以运营到日常生活中，百年历史沉淀下的品牌信任占据更多好感，剩下的就是拼好看的设计、版型了。上海美锦将基于对本土化消费者的洞悉，能够完全在配色、版型、设计、文化、故事等做度考量，为美津浓寻找全新方式传播品牌价值。
在具体执行和计划美津浓在华的“头脑份额”，大量宣传、代言带来的知名度澳门人威尼斯官网，可能是消费者选择品牌的首要考虑因素了。但是，张志勇提出头脑份额不能等同于市场份额，需要检测相对执行型因素。同时，定位之下的品牌DNA一定要稳定，品牌价值观不能因为地域的变化而发生改变。
上海美锦团队在制定美津浓市场策略时，主要分为商业策略和品牌策略。而在品牌策略中，消费者分析及不同消费者人群的差异化策略，又占重要比重。
也就是说，重新给美津浓做品牌定位的时候，“要确定3-5年原有品牌客户是谁？也要看到将来最有机会购买产品的潜在消费人群是谁？如何平衡不断变化的消费者，从中做决策？”
“这中间最难的不是战略，而是节奏。”张志勇表示道。如何与80、90后进行沟通，和多少体量的人群进行沟通，这才是执行过程中最难的问题。而在沟通方面，内容营销会越来与重要。
有意识把内容做好，然后将内容进行集中分发，而且要有积累，这背后依托的是品牌逻辑以及整合能力，要让消费者在任何时候都能看到一致的品牌形象。当不断用同一种语言与消费者进行沟通，随着时间不断积累，品牌就一定会被点爆，这也正是中国动向通过上海美锦传递给美津浓的中国市场洞见。
除了内容营销提高知名度外，线上线下的零售渠道，也是品牌增值的命脉。目前，国内大多数运动品牌都在拓宽零售渠道端，以消费者体验为中心，透过数据来驱动多零售形态，成为国内零售行业的流行趋势之一。
美津浓在华的并不丰富的销售渠道资源，也是造成认知障碍的原因之一。“中国动向可以把积累的经验以及线上线下的可视化云仓，全部分享给上海美锦，从而给美津浓带来潮流运动的思维。”中国动向CEO兼总裁张志勇告诉生态圈。
中国动向的大货物云仓中心可以实现库存和实时抓取销售情况，快速周转，自动补货；门店数字化，个性化精准传达销售，根据不同门店提供相应货品，并且对消费者购买商品行为进行数据分析，这样可以给美津浓消费者加强用户体验，避免用户流失，提高库存周转率和门店销售额。
基于此，上海美锦已经在60天时间内基本搭建完成了最核心的销售团队和商品团队，大约已经有22个客户决定加入。而且，在上海美锦与美津浓的战略发布会上，也有很多渠道方面的合作伙伴，加强了与上海美锦合作的意愿，对美津浓品牌也持有信心。
从跑步到足球再到室内运动，当上海美锦在线上、百货运动城以及专业渠道的特长得以充分发挥，当中国动向将自身经验与洞见通过上海美锦反哺给美津浓，在这样多方合作的全盘战略指引下，3年内帮助美津浓完成在中国500家店的市场覆盖率，无疑是一个步调稳健的目标。
113年“匠心”独运碰上爆发中的中国市场，美津浓“广积粮缓称王”，有备而来的徐徐展开了未来蓝图。而当他们与上海美锦走到一起时，这样的品牌“焕新”将有望帮助这个品牌重塑中国市场的版图，而这样一个万亿级的巨大体育消费市场，等待着他们去探索与开垦。