日本滑雪品牌Goldwin只靠一家店拿不下中国市场日本户外品牌Goldwin近日宣布推出全新的“Goldwin Trail Running Kit”高性能越野跑系列，涵盖夹克、T恤和马甲等单品，售价在120美元至380美元之间（约为人民币863元至2735元）。整个系列由Goldwin和越野跑运动员Dylan Bowman合作开发，最大卖点是服饰运用更为轻盈的防水面料制作。
这并非Goldwin首次针对跑步场景设计产品，但专门推出一个完整系列的次数却不多。在Goldwin官方网站上，“跑步/训练”（Running/Training）类目下只有28款产品，主要集中于袜子、外套、帽子和裤装这几个品类。
Goldwin近年逐渐将自己从专业滑雪品牌向综合性运动品牌的方向调整。这个方向背后是一系列更为便捷且适应都市化穿着的产品。而相较于露营，跑步是一个受众面积更广且入门门槛更低的都市型户外品类。
在和Dylan Bowman合作之后，Goldwin加码跑步赛道的意图更为明显。此前推出的2024春夏系列里，Goldwin已经强调与Dylan Bowman合作的PERTEX SHIELDAIR A/L夹克和裤装。但在主系列里塞入特定类型产品，仍是Goldwin发力跑步赛道的主要方式，而且至今没有相应的代表爆款出现。
不过，在户外运动和潮流圈子里，Goldwin早已拥有较高知名度和一批忠诚粉丝。诞生于1950年的Goldwin是日本战后最早成立的高端户外运动品牌之一，并伴随着中产阶级的崛起和奥运会带来的运动热潮而快速走红。
到1970年代，Goldwin接连获得Ellesse和The North Face等专业户外运动品牌的业务代理权，这推动了其生产研发能力的提升。随后相当长的时间里，Goldwin都被认为是专业滑雪品牌的代表之一，并且从2016年开始推动品牌形象向更轻盈的都市户外风格转变。
由于涵盖自由品牌和代理品牌运营等多个类型的业务，Goldwin的体量也比不少日本高端户外品牌要大。在2023年前九个月澳门威尼斯人，Goldwin营业收入为948.32亿日元，而另一个日本高端户外品牌Snow Peak在2023年的收入只有257.28亿日元。（分别约合人民币45.35亿元和12.3亿元）
近年海外高端户外品牌在中国扩张的浪潮中，Goldwin和Snow Peak属于日本品牌里最受关注的那一批。它们都乘着户外运动风潮和冬奥会带来的滑雪热，在2022年前后正式发力中国市场。《中国冰雪产业发展研究报告》预测，2023年中国冰雪产业规模将达到8900亿元，2025年将达到1万亿元。
如今中国的情形和两个品牌在日本得以快速发展的时期相似。日本人对滑雪的热情从1960年始快速增长。当时日本中产阶级数量急速增长，可支配收入增加，各地都掀起旅行热潮。而多个大型雪场的建成和1972年札幌冬奥会举办更是进一步刺激了日本的滑雪热潮。
但两个品牌虽然体量相差巨大，在中国的策略却天差地别。Snow Peak激进扩张，在北京和上海等主要城市开设正式店、快闪店、咖啡店和户外店等不同形式的零售空间，同时还频繁举办社群活动，针对包含露营和徒步在内的多种户外运动形式。
而Goldwin自2022年1月在北京三里屯太古里开设中国首店后，至今就再也没有再在线下开过新的正式门店。在社交媒体上，Goldwin的宣传手法也颇为简单，以发布产品的官方拍摄广告以及和KOL合作的穿搭图片为主，社群运营的内容较少。
其中最大的特点或许是，Goldwin每条与产品相关的微博都搭配了极为详细的介绍文字，以此来展现产品力。但在竞争激烈的中国市场，这种对自身产品的信心并不一定能转化为优势。纵观从始祖鸟到Snow Peak的高端户外品牌，无一不是要通过更主动的社群运营和流量内容来获取曝光。
Goldwin正式进入中国之初是曾引发过讨论的，既有滑雪相关的内容，也涉及到日潮穿搭。但如今它能获得的关注度显著减少，这对其日后若想策略转变推动扩张，并不是件好事。尤其是在许多高端户外品牌都极力争夺一线和新一线城市核心商圈的情况下，能留给Goldwin的机会并不算多。
考虑到Goldwin目前在中国只有北京三里屯太古里一家门店，如果出现合约到期不续约的情况，它在中国市场的存在感只会更弱。