澳门人威尼斯官网国产体育品牌扬帆出海：挑战国际巨头谁能率先征服世界？在当今全球化的浪潮下，国产体育品牌正以前所未有的热情和决心踏上出海征程。随着中国经济的蓬勃发展以及国内体育市场的逐步成熟，向海外拓展已成为众多国产体育品牌寻求新增长点、提升国际影响力的关键战略。
回首往昔，国产体育品牌在国内市场经历了漫长的成长与蜕变。从早期的默默无闻到近年来抓住国潮兴起、国货崛起的机遇，在科技、设计、文化、营销、产品、渠道等多个维度实现了显著升级。它们在国内市场与国际两大运动品牌巨头的对垒中逐渐崭露头角，甚至在部分领域取得了局部反超。然而，国内市场的容量终究有限，竞争也日益白热化，即将步入红海阶段。在这样的背景下，海外市场那广袤的天地犹如一块巨大的磁石，吸引着国产体育品牌前去探索与征服。
以安踏为例，这个曾经在国内市场并不起眼的品牌，早在 2005 年便立下了宏伟志向 ——“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。此后近二十年的时间里，安踏始终坚定不移地朝着全球化布局迈进。2019 年对 Amer Sports（亚玛芬体育）的收购，无疑是其全球化战略中的关键一步，通过整合亚玛芬旗下诸如始祖鸟、萨洛蒙等一众国际知名品牌的资源，安踏初步构建起了一个国际化的品牌矩阵。而在 2024 年，安踏更是迎来了全球化进程中的重要节点。
今年 3 月，以美国发售欧文一代的产品为起点，安踏品牌正式开启了全球化的大幕。ANTA KAI 1 在全球 13 座城市迅速售罄，这一惊艳的开场秀成功帮助安踏在全球市场打响了第一枪。在美国，安踏巧妙地选择在代言人欧文效力球队所在城市达拉斯进行球鞋发售，以潮流精品店为突破口，引发了当地球迷的热烈追捧，甚至出现了排队购买的盛况。随后，安踏逐步释放更多配色，并将销售范围扩充到 6 家店铺。这一系列举措充分展示了安踏产品在国际市场上的吸引力以及其精准的营销策略。
到了 9 月 28 日，安踏再次取得重大突破。ANTA KAI 1 SPEED 成功进驻全球最大的体育运动用品零售渠道之一的 Foot Locker，并以美国为主，辐射加拿大、英国、法国、意大利等五国的 60 家 Foot Locker 核心门店及美国 20 家 DSG 门店销售。同时，安踏品牌还顺利上架了两大零售商的电商网站，这意味着安踏真正实现了对欧美主流零售渠道的入驻。值得一提的是，在此次合作中，安踏在全美约 900 多家 Foot Locker 中精心挑选了最好的 44 家专门为篮球迷打造的 HOME COURT 高端门店进行产品投放。这类门店原本是耐克等国际运动品牌的专属销售区，而安踏的 ANTA KAI 1 SPEED 作为主流中高端定位篮球鞋，以 125 美元的定价，其销售表现竟然超过了其他国际品牌。这一成绩不仅证明了安踏产品的竞争力，也彰显了其品牌在国际市场上的潜力。
安踏品牌 CEO 徐阳透露，计划于明年在美国开店，开店地点可能选在洛杉矶的比弗利山庄和纽约的第五大道，还有可能是在达拉斯。这一系列布局彰显了安踏在全球化道路上的稳步推进与长远规划。为了更好地适应美国市场，安踏早在 2016 年便在美国成立了球鞋设计中心，并在今年正式升级为美国公司，组建了一个约 30 人规模的专业团队。今年在美发售的 ANTA KAI 1 Speed 正是这个美国设计团队的心血结晶，这也体现了安踏在产品设计上注重本土化与国际化相结合的理念。
除了安踏，李宁作为国产体育品牌中的佼佼者，也在积极谋划海外市场的开拓之路。李宁在国内市场曾凭借国潮概念掀起过一阵热潮，但近年来也面临着一定的业绩压力。在这样的情况下，出海成为其寻求新发展的重要途径。
近期，李宁宣布通过其间接全资附属公司 LN Co 与 Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation 共同成立合资公司，共同推进李宁品牌在中国内地以外地区的独家开发及经营。合资公司的股本总额为 2 亿港元，其中李宁及其本人合计持有 55% 的股份，红杉中国持有 45%。李宁公司还提及，合营公司将寻求机会于日后上市澳门人威尼斯官网。红杉中国在跨境投资和项目运营方面拥有丰富的经验，其投资版图涵盖了众多消费类企业，如 SHEIN、亚玛芬等。李宁此次牵手红杉中国，无疑是希望借助其专业力量，助力品牌在海外市场取得突破。
回顾李宁的国际化历程，早在几年前就已开始布局，但进程缓慢且效果不佳，目前海外营收占比还不到 2%。以往的失败教训让李宁认识到，单纯复制国内模式难以在海外市场取得成功。因此，此次通过和红杉中国成立合资公司，李宁试图打造一家在品牌运营、产品开发、渠道布局、采购等方面都与国内李宁品牌公司完全差异化并独立运营的海外公司，这无疑是一种具有里程碑意义的突破尝试。不过，要将品牌风格、产品调性、渠道模式、采购等真正融入国际化市场，对于李宁来说，仍面临着诸多挑战。
在国产体育品牌出海的浪潮中，还有其他品牌也在积极探索。例如 361°、匹克、中乔等品牌通过牵手大型赛事及外国国家队等资源，在部分新兴市场获得了一定的市场份额和表现机会。尽管国产运动品牌在上一波始于 2016 年的 “出海潮” 中遭遇了整体失败，但这并没有阻挡它们继续前行的脚步。
然而，国产体育品牌出海之路绝非一帆风顺，面临着诸多挑战与困难。首先，不同国家和地区的市场情况、消费习惯差异巨大。在东南亚、中东非等市场，直营模式或者与经销商、大商场合作的模式较为有效，而在美国，Foot Locker 和 DICKS Sporting Goods（DSG）等大零售商在体育品牌销售中占据着主导地位，承担了绝大部分的销售量。这就要求国产体育品牌必须深入了解目标市场的特点，制定与之相适应的市场策略和渠道布局。
以安踏为例，其在美国市场的成功得益于对当地零售链条的深入研究和精准把握。安踏深知美国运动消费品的主流渠道多是按运动品类而非品牌划分的集合店，因此采取了 “三步走” 战略。第一步通过签约欧文及基础的渠道对接，吸引了消费者的关注；第二步借助第一步的势头，成功链接到珍贵的线下核心门店渠道资源，实现了产品在 Foot Locker 和 DSG 等重要门店的铺货以及电商平台的上架；第三步则是计划在美国开店，进一步深耕当地市场。这种循序渐进、贴合当地市场的策略为安踏在美国市场的发展奠定了坚实基础。
而对于李宁来说，尽管有红杉中国的助力，但如何将自身品牌特色与美国市场的消费需求相结合，如何在品牌运营和市场推广方面克服文化差异，都是亟待解决的问题。美国市场消费者对于体育品牌的认知和偏好较为成熟和固定，李宁需要在产品设计、品牌宣传等方面下足功夫，才能在这个竞争激烈的市场中分得一杯羹。
其次，国产体育品牌在海外市场还面临着品牌知名度和品牌形象塑造的挑战。虽然在国内市场，部分国产体育品牌已经拥有较高的知名度和良好的口碑，但在国际市场上，尤其是在欧美等体育品牌强国，它们仍然是后来者。耐克、阿迪达斯等国际巨头长期以来在全球范围内建立了强大的品牌影响力和品牌忠诚度，消费者对这些品牌的认可度极高。国产体育品牌要想在海外市场脱颖而出，就必须加大品牌建设和品牌推广力度。
安踏通过与知名球星欧文、克莱・汤普森等签约合作，借助球星的影响力提升品牌在国际市场上的知名度和美誉度。同时，通过在全球范围内举办明星球鞋签售发布会、参加国际体育赛事等活动，积极展示品牌形象和产品实力。然而，要想真正与国际品牌在品牌形象上相抗衡，还需要在品牌文化内涵、社会责任等方面持续发力，打造具有独特魅力和全球影响力的品牌形象。
李宁在品牌国际化方面也有着自己的探索。签约名人堂球员韦德以及多次成功签约 NBA 球星，在一定程度上提升了其在北美体育赛事中的知名度。但要将这种知名度转化为实际的市场份额和品牌忠诚度，还需要在产品品质、品牌服务等方面不断提升。例如，在产品设计上，要更加注重与国际时尚潮流和运动科技的融合；在品牌服务方面，要提供更加优质、便捷的购物体验和售后服务，以满足国际消费者的需求。
此外，技术创新也是国产体育品牌在海外市场竞争中面临的重要挑战。国际品牌在体育科技研发方面投入巨大，拥有众多先进的专利技术和研发成果。例如，耐克在运动鞋的缓震技术、鞋面材料科技等方面一直处于行业领先地位。国产体育品牌要想在海外市场立足，就必须加大技术创新投入，提升产品的科技含量和性能品质。
安踏在技术创新方面一直积极探索，不断推出具有自主知识产权的科技成果。例如，其研发的 A - FLOAT 中底缓震技术、A - WEB 鞋面透气科技等，在提升产品性能的同时，也为品牌在国际市场竞争中增添了底气。然而，与国际品牌相比，在技术研发的深度和广度上仍存在一定差距，需要进一步加强与国内外科研机构、高校等的合作，吸引更多优秀的科技人才加入，不断提升技术创新能力。
李宁也在努力提升自身的技术创新水平，在运动鞋的鞋底结构设计、服装的面料科技等方面都有一定的研发成果。但要在国际市场上与国际品牌的技术优势相抗衡，还需要在技术创新的持续性和创新性方面加大力度，不断推出具有突破性的科技产品，满足消费者对于高性能体育产品的需求。
尽管面临诸多挑战，但国产体育品牌出海也有着诸多机遇。随着中国在全球影响力的不断提升，“中国智造”“中国文化” 在世界范围内受到越来越多的关注和认可。国产体育品牌可以借助这一东风，将中国元素、中国文化融入产品设计和品牌宣传中，打造具有中国特色的体育品牌形象，吸引国际消费者的关注。例如，一些国产体育品牌在产品设计中融入了中国传统的刺绣、图案等元素，在国际市场上获得了不少消费者的喜爱。
同时，全球体育市场的规模仍在不断扩大，尤其是新兴市场国家对于体育产品的需求呈现出快速增长的趋势。国产体育品牌可以凭借自身在性价比、产品多样化等方面的优势，在新兴市场中抢占先机。例如，在东南亚、中东等地区，国产体育品牌可以通过与当地经销商合作，开展本地化生产和销售，降低成本，提高市场竞争力。
此外，数字化技术的发展也为国产体育品牌出海提供了新的机遇。通过电商平台、社交媒体等数字化渠道，国产体育品牌可以更加便捷地触达国际消费者，开展精准营销和品牌推广。例如，利用社交媒体平台进行网红营销、内容营销等，可以快速提升品牌知名度和产品销量。
展望未来，国产体育品牌出海前景广阔，但也任重道远。在全球化的浪潮中，各品牌需要不断总结经验教训，持续创新，提升自身的核心竞争力。安踏要继续深化在美国市场的布局，进一步提升品牌知名度和市场份额，同时加强在其他国际市场的开拓，逐步实现其 “成为世界的安踏” 的宏伟目标。李宁则需要借助与红杉中国的合作，在品牌运营、产品开发、渠道布局等方面取得实质性突破，提升海外市场业绩，重塑品牌国际形象。
其他国产体育品牌也应根据自身的特点和优势，选择适合自己的出海路径。在技术创新方面，加大投入，不断推出具有竞争力的产品；在品牌建设方面，注重品牌文化内涵的挖掘和传播，塑造独特的品牌形象；在市场拓展方面，深入研究目标市场，制定精准的市场策略，加强与当地合作伙伴的合作。
国产体育品牌出海是一场充满挑战与机遇的征程。在这个过程中，它们将不断成长与蜕变，有望在国际体育市场上书写属于中国品牌的辉煌篇章，为全球消费者带来更多优质的体育产品和服务，同时也为中国体育产业的国际化发展注入强大动力。相信在不久的将来，会有更多的国产体育品牌在世界舞台上崭露头角，与国际品牌巨头并肩而立，共同推动全球体育产业的繁荣与发展。