运动品牌跨界联名总能俘获年轻一代？品牌跨界联名，可不算是个新鲜事。比如前段时间刷爆朋友圈的椰云拿铁，便是瑞幸与椰树的联名产品，据说单日最高爆卖66万杯。喜茶联合时尚教父藤原浩，推出了特调产品“酷黑莓桑”，总销量超过了100万杯。而联名打造的两款茶渣杯，上线瞬间售卖一空，二级市场上被炒到近千元还一杯难求。
但论跨界联名，运动品牌可以算是商界的佼佼者。无论是李宁安踏，还是阿迪耐克，每一次跨界联名营销，都能玩出新花样。
趁着国潮之风，李宁搞起了文艺IP联名：与人民日报联名打造了报刊系列服饰，和《国家宝藏》联手推出了三款极具中国风的产品。除此之外，李宁还拉上诸多艺术家大搞联名产品，这其中就有与成龙的联名功夫系列。其他国产品牌也都打造过联名国潮，比如已与少林寺跨界合作两年的特步，以武学经典之蕴，融合萌宠、赛博朋克等元素，推出了机甲武僧等跨界产品。
当下年轻人热衷的事物，也是运动品牌跨界联名的选择。中国李宁和数字藏品“无聊猿”合作，将打造“无聊猿潮流运动俱乐部”系列产品。FILA品牌牵手《和平精英》，打造融入游戏元素的系列联名产品。鸿星尔克则是与《王者荣耀》跨界合作，以“山河志”皮肤系列的英雄为设计灵感打造联名产品。运动品牌两大巨头阿迪和耐克，最近把联名目光投向了奢侈品澳门威尼斯人最新。
耐克与LV实现首次官方合作，共推出了200双联名球鞋，均出自LV已故设计总监维吉尔·阿布洛之手。由于首度联名再加上遗作属性，200双联名球鞋直接由苏富比拍卖交易，最终拍出1.6亿人民币。阿迪达斯则是与GUCCI联名合作，产品涉及服饰、包包和配饰等，据悉共有233款单品，即将在6月份全球发售。New Balance等国外运动品牌，也都与奢侈品有过联名合作。
运动品牌热衷跨界联名，无非是这种方式往往能起到“1+12”的效果。一方面，热门的IP会吸引粉丝目光，合作联名能带来新鲜感。另一方面，独特的联名设计及限量发售形式，会让联名产品放大自身稀缺性，进而营造出一定的“收藏”意义。新鲜、稀缺和收藏，三大元素集于一体，也就不难理解为什么联名产品备受年轻一代喜欢。
但联名虽好，也不可多做。联名合作频次较高，会降低消费者的新鲜感。比如美国潮牌Supreme，与滑板、球鞋和艺术家等众多领域做过联名。跨界幅度大、联名频次高，导致消费群体疲惫不堪，都在调侃“万物皆可Supreme”。与此同时，联名款还可能调高消费者“胃口”，让他们对于品牌同一价格体系下的普通商品失去兴趣。
最关键的是，不是每一次联名合作，都能成功出圈提升品牌知名度。适得其反的案例，数不胜数。阿迪达斯曾与喜茶联名，推出了一款“多肉葡萄紫跑鞋”。多肉葡萄的粉紫色、鞋头半透明的覆盖层以及鞋舌的喜茶logo，这些碰撞元素并未让跑鞋出圈，反倒是引来大量网友吐槽：“阿迪造了个什么玩意，喜茶带了脚的味道。”在二级潮品市场，联名跑鞋（女码）已跌破原价，总销量也不过百余双。
不可否认，联名营销是一个妙招，既能博取流量，又能卖货赚钱。但如今消费者已变得十分理智，平平无奇的联名不足以打动人心。倘若品牌剑走偏锋，极有可能误伤自己和队友。所以说，联名营销需要费心做，不要贴个logo就卖货，想让年轻人爱上品牌，终究还是要在产品上下功夫。酒香不怕巷子深，好产品永远都是俘获年轻人芳心的利器。